Max Bazerman Fenomen



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Max Bazerman, predavač na Međunarodnoj poslovnoj akademiji, danas je poznat, ako ne i svi, onda mnogi sasvim sigurno. Naučnik, profesor psihologije postao je poznat u svim krugovima trgovanja dionicama zbog svog čuvenog fenomena, nazvanog po njemu. Vrhunac njegovog otkrića je njegov genij, a kao što znate, sve što je genijalno je jednostavno.

Najveći užas za sve biznismene oduvijek je bio strah od gubitka imovine. Prije ili kasnije, svaka osoba koja se bavi financijskim aktivnostima suočena je s problemom koji je bio osnova Bazermanove pojave.

Eksperimenti su pokazali da se suočena sa rizikom gubitka novca osoba često počne ponašati vrlo neracionalno. U prilog ovom pravcu, profesor Bazerman svake godine provodi demonstracijsko iskustvo za studente prve godine.

Iskustvo započinje činjenicom da profesor poziva svoje studente da se obogate i steknu 20 dolara po cijeni nižoj od nominalne. Predlaže da to učinite putem aukcije, čija je početna cijena dolar. Jedini neobični uvjet licitiranja je da student koji je završio na drugom mjestu mora dati profesoru zadnju ponudu. Studenti, podstaknuti osjećajem obogaćivanja, brzo počinju trgovati, čija brzina brzo doseže marku od 12-14 dolara.

Nakon oklade od oko 16 dolara, većina sudionika umire i odustaje od ideje da postane bogatija. Ali uzbuđenje i požuda za profitom tjeraju preostale studente da povećaju stope. Postepeno, sa porastom napona, povećava se i stopa, koja postepeno dostiže denominaciju računa.

Korijeni takvog ponašanja leže u strahu da će više izgubiti nego dobiti. S cijenom od 18 dolara, osoba na drugom mjestu shvaća da će sljedeća oklada dobiti malo više. Shvatajući to, on također razumije da će, osim što ostane bez pobjede, morati dijeliti sa svojih 18 dolara. Upravo taj strah od gubitka novca čini drugi sudionik sljedeću opkladu, u nadi da će barem ostati u ravnoteži.

Ovde počinje zabava. Cijena kreće preko 20 dolara u sto posto, a publika potresa od smijeha studente. Međutim, tu se ništa ne završava, a stopa nastavlja rasti. Ako su ranije igrači bili pokretani od uzbuđenja, sada ih je podstakla želja da izgube što je manje moguće. I tako traje sve dok se jedan od preostalih učesnika ne preda. I napominjemo da to nisu glupi mladići koje lako dovodi u zabludu, već pametni odrasli iza kojih često rade ugledni uredi.

Koliko god izgledalo iznenađujuće, profesor Bazerman uspio je prodati 20 dolara za 50, 70 i 100 dolara. Osobni rekord, prema riječima samog učitelja, iznosi točno 204 (!) Dolara. Naravno, tokom aukcije ljudi okolo sjede i razmišljaju koliko su glupi rivali, jer su upali u takvu, na prvi pogled, elementarnu zamku. Ali niko ne može sa apsolutnom sigurnošću reći kako bi se oni sami ponašali u takvoj situaciji. Da ne biste krivili profesora zbog koristoljublja, vrijedi reći da je sav novac koji je osvojio poslao u dobrotvorne svrhe.

Kakav je moral fenomena Maxa Bazermana? A moral je ovdje vrlo jednostavan - osoba se, upadajući u situaciju koja prijeti gubitkom novca, počinje ponašati vrlo neracionalno, pa čak i čudno. Možete doći pod utjecaj pojave ne samo na aukciji, već i na raznim berzama, kockarnicama, mjenjačnicama (na primjer, Forex). Ljudi, trpeći gubitke, počinju još više ulagati i pokušavaju nadoknaditi, ali kao rezultat toga gube puno više. Da ne biste upadali u takvu zamku, trebalo bi da sledite jednostavna pravila istog profesora Bazermana.

Zapravo postoji samo jedno pravilo, ali zanemarivanje toga može vas gurnuti u jamu nekontrolisanih gubitaka. Pravilo je da sami odredite koji vam je maksimalni iznos koji možete priuštiti prije početka igre (licitiranje, aukcija). A ako tijekom aukcije stopa prijeđe vašu granicu, zaustavite igru, čak i ako vam se čini da još uvijek postoje šanse za povratak.

Na primjer, igrate poker s nekoliko tisuća u džepu, ali kako ne biste otišli s bilo čim, unaprijed odlučujete da ste spremni izgubiti samo par stotina, a nakon što izgubite dvije stotine, odmah ustanite od stola i odlazite. U financijskom okruženju takvi se iznosi nazivaju Stoploss, dok sam strah od gubitaka naziva averzija gubitaka.

Isto tako, ne zaboravite na stop loss i na one koji će započeti svoj posao ispočetka. Bilo koji posao, na početku svoje aktivnosti, neće stvarati prihod sve dok ne dostigne ravnomjernu razinu. Zbog toga, novi poduzetnik mora znati prag do kojeg može pasti u minus, a ako prekorači granicu, bit će potrebno zatvoriti posao.

Čak i ako vam se čini da jednostavno niste ispravno definirali svoj prag. Većina slučajeva iz prakse kaže da ako ste pogrešno definirali svoj prag, onda to najvjerovatnije nije vaš posao, barem za sada.

Mnogi se psiholozi slažu oko straha od gubitka. Naučnici to povezuju s činjenicom da osobu tokom raznih vrsta igara uvijek pokreće uzbuđenje - uzbuđenje, iskustvo, entuzijazam, strast. Sam po sebi ne nosi ništa loše i čak služi kao izvrsna pozadina za postizanje cilja.

Ali kada se strast razvije u jedino što čovjeku donosi zadovoljstvo, tada se on stapa s ličnošću, i tada gubitak počinje biti povezan s gubitkom same sebe. Razne hobije mogu poslužiti kao protuotrov tome. Što više ljudi ima interese koji mu pružaju zadovoljstvo, manje ovisi o strahu od gubitka.

Iz svega navedenog možemo zaključiti da osoba koja ne može zamisliti svoj život bez rizika koji mu pruža zadovoljstvo može upasti u Bazermanovu zamku. Osoba za koju je strast jednostavno dodatna pozadina, faktor u postizanju cilja, neće žuriti glavom ni u jednoj prilici da dobije laku korist.


Pogledajte video: Einsteins Famous Blunder - Sixty Symbols


Prethodni Članak

Kako prestati brinuti

Sljedeći Članak

Christina