We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Da biste bili uspješni, morate biti u mogućnosti da pretjerate sa sobom. Ovo je postalo polazna točka za buduću veliku karijeru, jer je mladić počeo sanjati o dugim putovanjima.

Dječak sa 15 godina u karmi napravio je put na parobrod koji je krstario Amerikom kao slobodni jahač. U novoj zemlji Lipton u početku nije znao šta da radi. Radio je na duvanskim poljima u Virginiji, a zatim je odlazio na riže u Južnoj Karolini. Lipton je putovao po cijeloj zemlji, prihvaćajući bilo koji slabo plaćeni i slabo zaposleni posao. Samo 4 godine kasnije, Thomas je pronašao stalni posao - postao je službenik u dobroj trgovini prehrambenih proizvoda u New Yorku. U ovom trenutku Lipton počinje da uči šta će mu donijeti uspjeh u budućnosti. Sam je formulisao osnovne principe svog budućeg poslovanja - kompetentni sistem prodaje, neobične tehnike oglašavanja. Upravo zbog toga dogodio se uspjeh poznate marke čaja. Škotima se dopao i moto lokalnih privrednika: "Vjerujemo u boga, a za sve ostalo plaćamo u gotovini".

Nakon sticanja iskustva, 21-godišnja Lipton vratila se kući. A nekoliko godina kasnije, zahvaljujući kapitalu od 180 funti, mladi je biznismen otvorio sopstvenu prodavnicu u Glasgowu. Na samom početku karijere morao je kombinirati profesije glasnika, blagajnika, prodavača, menadžera i kupca. Lipton je lično kupio sve proizvode od proizvođača da bi izbjegao posrednike. Mladi prehrambeni proizvod čak je dovozio robu s pristaništa na kolicima, a potom je namirnicama dostavljao kupce. A Lipton je lično razgovarao s dobavljačima.

Ali paralelno s rutinom, Thomas je razmišljao i o tome kako zauvijek privući kupce, kako bi ih učinio redovitim kupcima. Uspješna trgovina učinila je Liptona u svojih 25 godina već vlasnikom dvadeset trgovina na zapadu Škotske. Biznismen se kladio na masovnog kupca, neprestano tražeći trgovce na veliko i poljoprivrednike koji bi robu prodavali po najnižoj cijeni. Sve to vrijeme Lipton je sanjao o velikoj reklamnoj kampanji, ali kompanija tada nije imala sredstava za to.

Lipton se morao u potpunosti osloniti na svoju domišljatost i maštu. Smiješne slike oslikavao je prozore svojih trgovina i izrađivao zanimljive kompozicije od proizvoda. Da bi trgovine bile još šarenije, angažovan je karikaturist Willie Lockhart. Slikao je zabavne plakate koji su izlazili svake sedmice - to je privuklo znatiželjnike. Taj višenamjenski pristup nije mogao propasti, što je rezultiralo da su ljudi neprestano gužvali oko Liptonovih prodavaonica. S vremenom su promocije postale sve rasprostranjenije. Na primjer, do Božića 1881. godine Lipton je naručio najveći američki točak od sira. Prirodno, stanovnici Glasgowa postrojili su se da bi probali rekordera. Sav sir prodat je u samo dva sata.

Thomas Lipton je stvarno napravio originalne promocije, s razlogom se oglašavao svuda. Jednom je biznismen plovio sa puno čaja Crvenim morem. Odjednom je preopterećeni brod počeo da tone. Da bi spasio brod, mornar je počeo bacati bala čaja preko broda. Vlasnik kompanije brzo je nabavio ležajeve i počeo pisati reklame na torbama. Kao rezultat, bala s jarko crvenim natpisima „Pijte čaj od Liptona!“ I 1901. Lipton je izgradio jahtu koja je više puta učestvovala u utrkama za Američki kup, ali nije nikada pobijedila. Lipton je čak dobio titulu "najčasnijeg autsajdera". Međutim, ta želja za pobjedom bila je osnova komercijalnog uspjeha, jer su te bitke prvenstveno bila akcija promocije brenda Lipton u Americi.

U 35. godini Thomas je već posjedovao skladišta hrane u Chicagu i tvornicu ambalaže za hranu. Opsežna trgovinska mreža obuhvaćala je ne samo Englesku, već i druge evropske zemlje. I uskoro je Lipton imao svoje prodavnice u nekoliko američkih država. Do 1890. godine godišnji prihod biznismena dostigao je milion funti. Šta obično rade ljudi kada zarađuju puno novca? Lipton je mogao krenuti na dugačka putovanja o kojima je dugo sanjao. Ali odlučio je raditi još jače, odlučivši započeti istraživanje tržišta čaja. A vrijeme za to je bilo vrlo dobro odabrano. U tom trenutku jedino piće koje je moglo konkurirati čaju bila je kafa. Ali, postojao je uporni deficit za to. Osim toga, stabla kafe u Cejlonu su se razboljela, uglavnom su bila posječena, zamijenjena ih čajem.

Tako je zemlja na ostrvu naglo pala, što je poduzetni Lipton odmah iskoristio. Širio je glasine posebno za konkurente da će otvoriti nove prodavaonice u Australiji, a potajno je kupio 5.500 hektara plantaža čaja u Cejlonu. Osvajanje novog tržišta odvijalo se prema već utvrđenim pravilima marketinga i logistike. Isporuke čaja išle su u Englesku bez prekida, Lipton je pažljivo pakirao i pakirao svoje proizvode. A plantaže su postale pravi poligon za novu tehnologiju. Na nekim se plantažama košare s plahtama prevozile su do mjesta za obradu žičarom. Ali Liptonov najveći doprinos razvoju trgovine prehrambenim proizvodima bilo je odbijanje prodaje čaja u težini. Počeo je da ga nudi u malim kutijama. To je omogućilo prodaju malih parcela po povoljnim cijenama. Pijenje čaja steklo je još veću popularnost u Evropi i Americi. Lipton je shvatio da je njegov glavni klijent srednja klasa.

Biznismen je čak imao i svoju flotu za dostavu čaja u Evropu. U početku su to bili brzi jedrenjaci. A onda parnici, koji su bili spremniji i nisu ovisili o ćudima vjetra. Trke čajnih kleperkija čak su doprinijele naučnom i tehnološkom napretku. Uostalom, Lipton je puno platio dizajnerima i inženjerima za stvaranje idealnih brodova. Ovako su izračunati oblici i proporcije, pojavili su se novi materijali za slučajeve.

Od samog početka prodaje, tri vrste čaja ušle su na tržište. Najbolji se zvao Quality-1. Bio je to žuti paket s crvenim logotipom marke. Sada je ova sorta širom svijeta poznata kao Lipton Yellow Label. Izvrsni ukus čaja Lipton cijenili su i krunirane osobe. Dakle, sama kraljica Viktorija odlučila je da je Tom Lipton mnogo doprineo formiranju imidža engleskog životnog stila. Za ovaj doprinos, biznismen je dobio zvanje gospodina. 1897. Thomas Lipton postao je vitez, a sljedeće godine njegova kompanija je postala dioničko društvo. Thomas Lipton sam je na čelu odbora, a visoka cijena dionica odmah mu je donijela 2 milijuna funti.

Jedan od prvih slogana koji je sam biznismen izmislio bio je "Ravno iz plantaže - u čašu". Te su se riječi mogle vidjeti na mnogim britanskim autobusima i vlakovima. A istovar čaja u svim engleskim lukama pretvorio se u pravu emisiju. Kutije su ponekad pratili egzotični orkestri koji su svirali neobične instrumente. Lipton je sebi postavio izazovan cilj: njegov čaj mora biti i pristupačan i kvalitetnog. Da bi to učinio, bio je prinuđen da se bori ne samo s tržišnim troškovima koji povećavaju cijenu robe, već čak i sa nekim mitovima. Tih dana počele su se pojavljivati ​​glasine da trgovci čajem povećavaju težinu proizvoda dodavanjem ovčjeg gnoja. Da bi uvjerio javnost u čistoću svog proizvoda, Lipton je angažirao čak i najbolje stručnjake za miješanje čaja. Morali su se pridržavati mnogih nijansi, uključujući čak i tvrdoću vode koja se koristi za kuhanje.

Među najpoznatijim kreacijama Liptona spadaju i vrećice čaja u prepoznatljivoj ambalaži. Biznismen se nije pogrešio - njegov proizvod, upakovan u uredne pakete sa slikom sinhamske ljepotice koja nosi košaru na glavi, postao je pravi simbol ere. Sam Lipton postao je lik masovne kulture. Izrađivali su skečeve o njemu, pisali crtane filmove i izveštavali poduhvata. Zanimljivo je da su Liptonove smiješne crtane slike mogle češće pronaći na stranicama novina nego njegov stvarni portret. Važna inovacija Liptona je upotreba vrećica za jednokratnu upotrebu u čaju. I iako je Amerikanac Tom Sullivan došao na ideju da se čaj pije u papirnoj kesi, upravo je Lipton taj masovni tehnološki proces napravio početkom 20. vijeka. Ali Lipton je smislio klasične vrećice s pravokutnikom s oznakom na žici. A "vreće sa kremama" pojavile su se 1904. godine. Sullivan je kupcima poslao na pregled različite vrste čaja. Vrećice nisu imale za cilj olakšati kuhanje, već su samo bile sonde.

A vrećice čaja poznate modernom čovjeku počele su se praktikovati za vrijeme Prvog svjetskog rata. Tada je poznata kompanija iz Drezdena počela slati čaj upakovan u vreće od gaze vojsci. Vojnici su cijenili ovu zabrinutost, nazivajući proizvod "čajnom bombom". Uostalom, na ovaj način dobili su priliku da brzo popiju kriglu vrućeg čaja i tako se ugrijaju. U početku su se takve torbe izrađivale ručno, ali od 1929. godine počele su ih izrađivati ​​na tvornički način. Krajem 1930-ih gaza je nestala u zaboravu, zamijenjena ju je Manila konopljom, samim vlaknima iz kojih su ispletena morska užad.

Sir Thomas Lipton umro je 2. oktobra 1931. godine u Londonu. Iza sebe je ostavio ogromno carstvo čaja s podružnicama u različitim zemljama. Ali, biznismen nije imao nasljednike, kao rezultat, svo njegovo ogromno bogatstvo otišlo je u dobrotvorne svrhe. Već 1972. godine, više od 40 godina nakon smrti osnivača kompanije, sve dijelove ogromnog carstva kupio je anglo-holandski koncern Unilever. Ne tako davno, vlasnici su potrošili 100 miliona dolara na ažuriranje imidža slavnog branda. Trgovci kompanije Unilever odlučili su se nadmetati sa glavnim proizvođačima bezalkoholnih pića, usredotočivši se na zdravstvene koristi čaja.

I reforma zaštitnog znaka Lipton dovela je do promjene u dizajnu ambalaže. Prvi put nakon sto godina nestalo je svako pakiranje osnivača marke. To je zbog činjenice da se ne treba fokusirati na časno doba kompanije. Proizvođač nije želio da se Lipton čaj povezuje isključivo s penzionerima, štoviše, konkurenti ne spavaju. Tako smo uspjeli obraniti marku, danas su žute tradicionalne kutije prepoznatljiv proizvod. Tako legendarna marka i danas cvjeta.


Pogledajte video: People Need To Know Whats Really Going On! Dr. Bruce Lipton


Prethodni Članak

Kako se troši

Sljedeći Članak

Antonovič